面试时如何谈工资?做到这四点,让你的薪资提高50%

2024-03-11 渥太华微生活
来源:职言者也

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最好不要直接给出答案,要懂得给自己留有一定的余地,更要给面试官一个台阶。只有这样,才能获得双方都满意的结果。

求职面试,谈薪论资是必不可少的过程。到了这个环节,求职者基本上已经通过面试,被录用的可能性极大。

此时面对面试官提出的薪资要求,有些人担心失去机会,容易过度谨慎。有些人则放松警惕,有恃无恐地漫天要价,这些做法都不可取。

具体该如何回答面试官这个问题,绝对算得上是一门学问。这不仅要求求职者能够运用一些话术上的技巧,还要懂得审时度势,只有这样才能心满意足地在新公司干下去。


第一、面试官为什么要向面试者询问期望工资?

跳槽换工作是一件十分正常的事情,而面试过程中或者面试完成后,几乎所有的面试官都会向面试者询问期望工资。可大家都心知肚明,求职者的薪酬都掌握在面试官手里,为什么偏偏要先询问求职者,然后再谈薪呢?真的有必要吗?

其实,这个看似顺其自然而且又理所应当的问题非常有必要。对于面试官来讲,这个问题可以起到三个作用,求职者如果应对得过于潦草,很可能就会陷入面试官布置的陷阱中。

1、观察求职者对岗位的认知

面试时,既是对求职者应聘岗位所需技术能力的考核,也是考察求职者是否了解所面试的岗位,对岗位的认知是否切合实际的一个手段。

对岗位的认知并不仅仅局限于岗位所需的技能、岗位的工作职责,还包括岗位的薪资待遇。所以,面试官在经历紧张的技术面试和严厉的能力面试后,会在面试即将结束时向求职者抛出一个看起来很轻松愉快的话题:你的期望薪资是多少?

而求职者往往会在这个环节自以为面试十分顺利,也得到了面试官的认可,容易放松警惕,心想自己的表现足以胜任这份工作,现在到了自己讨价还价的时候,一定要往高了要。

其实,这些做法都不是一个成熟的求职者该有的表现。并不是说不可以往多了要,如果你对这个岗位不了解,对这个行业的薪资没有提前做好调查,即使你自认为要得很高,有时候也会低于这个岗位的平均薪资,等入职了再发现,就为时已晚了。

而有时候,这个岗位的薪酬并不会太高。你漫天要价,就是典型的狮子大开口,而不是认可这家公司的核心价值以及企业文化,这样的回答只会让面试官对你的印象大打折扣。毕竟,谁也不想做那个冤大头。

当然,要是认知不够,还可能出现开价太低的情况。面试官肯定心中暗喜,而你会感觉吃了大亏,又不好意思反悔,就算入职后后再很长时间内都无法释怀,对公司和个人都是一种损失。

2、试探求职者对自我的定位

俗话说,人贵在有自知之明。正常来讲,求职者在经历过电话面、人资面以及技术面之后,才进入到谈论薪酬的环节,而此时面试官早已对求职者的个人能力、知识架构以及专业水平,甚至是说话的特点和情商都有了基本的了解。

在面试官心里,对你早就有了明确的定位。而且现在很多公司的人力资源部门或者高层管理,每年都会对行业薪酬报告进行分析和梳理,掌握着行业最新的薪酬价位。

所以,在这个环节之前,面试官就已经结合你的综合表现,对你的薪酬有了大致的范围。此时问一句求职者的期望薪酬,表面上是征求求职者的意愿,体现出尊重求职者,其实更多地是考察求职者对自己是否有着准确的定位。

这对于任何一个岗位来讲都是一个难能可贵的素质,没有自知之明的人,总是自以为是,在任何岗位都不会有太突出的贡献。如果你没有清楚地认识到自己的价值,盲目地要价或者先多要再谈价,都会直接暴露你对自我定位不清晰的实情,最终很可能被更优秀的求职者取而代之。

3、占领薪酬谈判的心理优势

很多人在被问到这个问题时,总是战战兢兢,怕自己如果不如实回答,就会被面试官认为不诚实。更何况很多人并没有提前做好调查,根本就不知道这个岗位的平均薪酬在什么范围,难免有些畏手畏脚。

所以,很多人就干脆就把自己的底价亮出来了,这样也省事。殊不知,谈薪就像是平时买东西讨价还价一样,谁要是先出价,就会处于被动。

而面试官得知你的底牌后,就可以有的放矢,完全掌握谈薪的主动权。比如你面试的岗位工资平均水平在20000元,而你出价15000元,那面试官肯定会十分乐于给你15000元。如果你开的价位是30000元,那面试官就会想方设法给你谈薪,以期将你的薪酬压到20000左右。而你却并不知道面试官的底线,谈起来十分被动,只能被牵着鼻子走。

普通人找工作,无非是为了赚钱或者拥有稳定的收入。谈薪的结果将直接影响入职之后的工资待遇,要是入职后发现自己的薪资比身边人都低,感觉吃了大亏,这种失落感会十分强烈,以至于无法正常开展工作。而频繁跳槽又会影响企业对个人的评价,此时真是进退两难。

所以,在面试官询问期望工资时,面对不同的公司和面试官,要区别对待,懂得审时度势,不要一根筋走到底。

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第二、如何不失优雅地回答面试官询问薪酬这个问题?

面试时,对于面试官提出期望薪资这个问题,如果没有十足的把握,求职者并没有必要说出准确的金额。而使用一些话术上的技巧,将问题抛给面试官,才是正确的回答方式。

比如,你可以这样巧妙地回答:您好,关于薪酬,我相信贵公司会有十分成熟的薪酬体系以及详细的福利待遇,不知道您是否方便先介绍一下?

如此一来,既可以不失优雅地将问题踢回给面试官,还表达出对公司和面试官的信任。接着通过面试官的介绍,了解该岗位的薪酬范围,结合自己的预期进行谈判,更容易得到满意的薪酬。


第三、在不同公司之间跳槽,如何不卑不亢地进行谈薪?

1、从大公司跳到小公司

如果是一家很有实力的大公司,跳槽到一家小公司,要么是为了谋取职位上的提升,要么就是为了多赚一些钱。如果是后者,那么谈薪就显得至关重要。

而很多人都会选择狮子大开口,按照现在待遇的三倍甚至四倍去要,这种没有诚意的跳槽,就算是再小的公司也不会轻易同意。

作为面试官,最期望的结果是人职匹配,以最低的薪酬招聘最合适的人选。无论是大公司还是小公司,面试官都会有绩效考核,招聘的每一个岗位,都会有薪酬的基本标准。正常来讲,以面试官的权限,可以有20%~30%的上浮。如果以基准线把员工招过来,就可以为公司省下这30%,这都会转换成面试官的绩效。

如果求职者要求的薪资超出这个范围,面试官就要向上申请。遇到超出薪酬范围数倍的情况,可能就需要公司总经理特批。如果你不是特别优秀的人才,纵使你有在大公司工作的经验,公司老板也不会以高出岗位薪资数倍的高薪用你,这会影响同岗位员工的工作积极性,也不利于公司的长远发展。

除非有一种可能,你身上有他想要的的技能或者经验,先高薪将你请进来,等压榨干净后,再将你扫地出门。

所以,纵使是跳槽到小公司,也要懂得随行就市,结合面试官提供的薪资范围以及行业的整体水平,给出合理的薪资要求,才有利于在公司拥有长远的发展。

2、从小公司跳到大公司

相反,如果从一家名不见经传的小公司,跳槽到大公司工作。此时,大部分人并不是为了多挣钱,而是为了大公司的稳定和更高的平台。但毕竟是跳槽,有着巨大的沉没成本。而且大公司能够看中你,说明你身上自然也有常人没有的优点。完全可以在提升平台的同时,再获得薪资上的增长。

在提前调查好行业以及该公司该岗位的平均薪酬水平的基础上,可以按照以下方式争取获得更高的待遇。

推销自己让对方甘愿主动加价:

面试的过程,既是面试官考察求职者个人能力的手段,也是求职者向面试官展现自己的机会。从小公司跳槽到大公司,经历过数轮面试进入谈薪阶段,足以说明你的优秀。此时,为了能够争取更好的薪资,我们更需要向面试官推销自己,让对方心甘情愿地加价。

比如:我毕业于某某重点院校王牌专业,有7年岗位经验,所负责的产品多次获得集团创新奖,同时还被评为优秀员工。

具有很强的责任心,能够认真完成每一项工作任务,如果有幸进入贵司,我会用实际行动证明我的价值。所以,希望薪资待遇能够有一定程度的涨幅。

以现在的薪资来获得增长的筹码:

面试官在谈薪时,还会参考求职者上一份工作的薪资待遇。因此,如何利用好这一条件,成为谈薪成功与否的关键。

很多人在提到上一份工作的薪资时,只把每个月的工资如实报给面试官,其实这样做很吃亏。

我们所说的薪资,不仅仅有工资,还包括季度奖、年终奖,甚至还可以把公司代缴的公积金和企业年金算进去,然后平均到12个月,这才是你的月薪。

很多小公司的工资待遇并不低,反而是一些大厂的待遇缺乏竞争力。此时,如实向面试官透露自己上一份工作的待遇,给对方一个直接的参考对比。

比如:我现在的平均工资是20000元一个月,现在更换工作,一切都要重头开始,语言投入更多的精力和时间,所以在待遇上希望能够有一定的涨幅(可以说出具体的范围,比如期望涨幅20%,就说30%,给面试官留有一定的砍价空间)。进入公司后,我会尽快融入公司,担负起岗位职能,为公司创造价值。

面试是一个双向选择的过程,在谈薪时,只有摆事实、秀实力,用自己的优点打动面试官,让他甘心为你增加薪酬。

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第四、面试前,如何做好薪酬调查?

面试过程固然重要,但是只有在面试前充分做好准备,才能在面试中应对自如,游刃有余。特别是谈薪阶段,如果没有提前调查,就很容易被面试官牵着鼻子走。

根据我多年工作经验,面试前,可以通过以下方式做好薪酬调查:

1、利用互联网搜索岗位待遇

互联网是十分强大的,利用多个网站搜索该公司的薪资待遇,往往能够获得该公司该岗位大致的薪资范围。

2、发动朋友熟人在内部打听

既然在这个行业混,无论是同学还是朋友,甚至是家里的亲戚,多多少少会有几个同行业的。遇到心仪的公司,可以多向他们打听,或者让他们帮助打听一下薪资待遇,相信转不了几个人就会深入到目标公司的内部,而获得相关岗位的薪资,也不再是一件多难的事情了。

3、从猎头口中套取薪酬范围

这一点很容易被忽略,很多人认为猎头受公司委托招聘,只会为公司考虑。这一点是不准确的,我曾经和一个猎头聊过,他们就像是媒人一样,最终目的是促成双方签订合同。

所以,多多和猎头沟通,向他们打听过往成功应聘该岗位的求职者薪资大致在怎样的范围,这样就会做到心中有数,谈薪时也能有的放矢。

面试,是一个双向选择的过程。面试前,面试官会做很多的背调和研讨,而求职者更应该提前做好准备工作,不仅要了解新单位的产品、文化,更要提前打听好岗位薪资。
只有这样,在面试官询问期望薪资时,才能做到心中有数,不卑不亢,再加以话术上的技巧去试探面试官对你的定位。
然后,主动推销自己,凭过往的业绩去获取薪酬的提升,让面试官认为你“物有所值”。当然,还要实事求是,用现在的薪酬作为涨薪的筹码,做到“随行就市”。切不可狮子大开口“漫天要价”,这只会让面试官反感,认为你缺乏基本的诚意,从而痛失一次机会。


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