做好两步工作,快速把您的房产卖成“人见人爱的香饽饽”!

2020-01-31 渥太华微生活

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安居在渥京”地产博客

2019年10月份,我曾写过一篇地产文章 --- “抢offer----渥太华购房者不得不面对的挑战”,从买家的角度详细分析了如何在竞争者众多的情况下,如何准确有效地购入自己心仪的房产。

而于此同时,我也时常面对计划售出房产客户的询问:如何才能把自己的房产卖成有众多买家竞相购买的目标,从而卖出最高的市场价格?

实际上,目前渥太华房市火爆,只要做好两个步骤的工作,想把自己的房子卖成“人见人爱的香饽饽”并不困难,下面让我一一道来:

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第一个步骤:在挂牌出售房产之前,卖家需要做好各项准备工作:

在房产交易中,卖出最高的价格--这是卖家的需求,但为了实现这一目标,卖家首先应该想到的是如何让自己的房子最大程度的满足买家的购房需要----换位思考是关键。

1、每个买家都希望所买房产干净、漂亮、维护良好。

基于这些要求,卖家首先要做的就是对计划出售房产进行全面的清洁、维修和翻新---整洁、明亮是房子可以成功售出的基本条件;维修和翻新可以最大程度地减少买家的担心和顾虑-----因为绝大多数的买家都希望购入一个近几年内无需再次维修和翻新的房屋。

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2、在清洁、维护的基础之上,卖家需要对自己的房屋室内外进行全面的装饰和美化,优雅的室内、外装饰可以充分彰显卖家的生活品味和品质,从而大幅度提升房屋的吸引力。

也正是基于这个原因,很多房产装饰美化公司(staging company)一直都是房屋销售过程中不可或缺的角色。

当然,如果您选择自己对房屋进行装饰和美化,也是不错的尝试。

或者,您也可以选择由staging company为您出具装饰美化方案,您自己使用自己的家具和饰品自行装饰---非常经济、有效的选择。

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这里多说两句:有些卖家在出售房产过程中,总有这样一个想法:即将卖掉的房子啦,最好不要再为它投入了。

这种想法是非常不对的:

首先,销售任何商品,对其进行不同程度的包装是成功行销的必要步骤,当今社会,您还能看到没有任何包装的畅销品吗?

其次,同样的商品,包装不同,对买家的吸引力不同,价格也会不同。包装精美的商品会吸引更多的买家,也为卖出更高的价格提供可能,故房主对自己待售的房屋进行必要的清洁、维修、翻新和装饰,就像对一个商品进行更精美的包装,精美包装下的房子,成为“人见人爱的香饽饽”的可能性会大大提升。

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第二步骤:和自己的挂牌经纪通力合作,完成准确的价格评估、制定完整的销售策略,并时时把控市场的动态和进展,这一步骤就要以地产经纪为主了。

这里我使用我2019年年中挂牌售出的一套房产为例,为大家简单介绍如下:

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Old Barrhaven 的一套单车库三卧房独立屋,1994年建成,房主为第一任房主,房屋维护良好(屋顶和暖气炉均于两年前完成更新),但仍有部分设施需要维修和翻新。室内家具摆设温馨、典雅,前后院干净、宽敞,但后院部分设施也是需要修缮或翻新。

首先,我们对其进行市场估值---当时市场价值为38万---40万之间。

我给房主两个选择:

1,因为目前房市火爆,而且房屋的位置和状况尚可,故可以对房屋进行简单的清洁和整理,以现有状况上市,大体可以在40万左右成交,因为barrhaven整个社区新房较多,故形成抢购境况的几率很低,销售时间可能会稍长。

2,预算3万加元--- 对房屋进行重点的修缮和翻新,至少可以买到45万左右,而且更容易形成多offer抢购的境况。

客人考虑再三,也想为以后的房产投资积累一些实战经验,故选择接受我的第二个提议---对房屋进行重点维修和翻新。历经一个多月的维修和翻新,总投入2.8万加元。

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焕然一新的房屋,我挂牌39.99万,上市一周后统一时间接受offer,期间利用周日进行一个下午的open house。

超低的挂牌价格、3万加元的售前维修和翻新,使这个房子一上市就引起众多买家的关注,上市一周就有高达近70个买家预约看房,open house 期间更是整条街上都停满了前来看房的车辆。

在规定接受offer的时间之前,我们相继接到三份bully offer,最高出价达到46.1万,而且是无任何保护性条件。

面对如此境况,我和卖家决定提前接受offer,遵循行业规则,我们最终以46.1万的价格无条件地售出了这套房产,客人对这个运作过程和结果非常满意。

面对客人的信任和鼓励,我唯有更加努力。金杯、银杯,比不上客人的口碑---客人的满意永远是我追求的最高奖赏!

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怎么样?如果您是卖家,您会做何选择和决定?

拿起电话,打给丁剑,让我用我的专业和真诚帮您把您的房产打造成人见人爱的香饽饽。

让我们一起努力!一起分享成功的快乐。

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