渥太华微生活

希音首席执行官许仰天是个非常低调的人，甚至连他自己的许多员工都不知道他长什么样。图片来源：ZE OTAVIO

摘要：

神秘低调的Shein老板即将走向舞台中央。Shein已迅速崛起，但该快时尚巨头的创始人却一直刻意远离聚光灯，随着该公司准备赴美上市，他可能无法再继续韬光养晦。

今年夏天一个工作日结束的时候，时尚巨头希音(Shein)的员工们挤进了公司广州办公楼的一部电梯里，当时没有人注意到许仰天(Sky Xu)。

角落里这个安静的男子是这部电梯里所有人的老板，他是中国最富有的人物之一，也是一款全球爆火的购物应用的大功臣。

希音高级顾问Frances Townsend那天和许仰天在一起。离开办公大楼时，Townsend对许仰天说，她很惊讶，员工们好像不认识他们的老板。许仰天平淡地说：“那不是我们的文化。 ”

不知道许仰天是谁的不止希音的员工。

在有关许仰天的中文报道中，一张被广泛使用的照片实际上是和他同姓的另一位企业家。海外媒体的报道把许仰天的英文名写成Chris。他自己有时也会使用这个英文名，甚至去年在一份可持续发展的公司报告上的署名就是Chris Xu。后来希音明确说，许仰天的英文名是Sky Xu。

许仰天从零起步创立了希音，凭借超实惠的时尚服饰，在美国、欧洲和拉美市场赢得了数千万年轻购物者的青睐。

现在希音准备赴美上市，有望成为多年来美国最大的IPO之一，许仰天也将由此登上国际舞台。

投资者往往会把上市公司的CEO当做企业的形象代言人，指望他们沟通企业的战略计划，描述企业愿景并回答股东的问题。许仰天也许无法再韬光养晦了。

中国广州，Shein研发大楼生产车间里的人体模型。图片来源：GILLES SABRIE FOR THE WALL STREET JOURNAL

许仰天在山东省淄博市长大，这是个贫瘠的工业城市。他的父母都是工人。

本世纪初，在青岛科技大学攻读国际贸易专业的许仰天开始了一项副业。他自学了搜索引擎优化，购买了一些域名，并建立了一项在线业务，面向海外市场代理销售垫圈等一些国产工业品。青岛是港口城市，距离许仰天的家乡165英里。

当时许仰天认识到，必须和小工厂建立联系，并且只采购卖得出去的产品，而不是大量囤货。后来许仰天把这套经验移植到了希音。

2008年，许仰天和一名合伙人共同出资，成立了电商平台南京点唯信息技术有限公司(Dianwei Information Technology)。

一年后，许仰天离开了这家公司，与另外三位合伙人创办了一家新电商公司，面向海外市场销售从紫砂壶到眼镜等各类消费品。经过几年的反复试错，这些合伙人决定把业务重点放在婚纱礼服上，并于2012年将公司网站命名为SheInside。

2015年，许仰天和另外几位联合创始人苗苗(Molly Miao)、顾晓庆(Maggie Gu)及任晓庆将SheInside的产品从婚纱礼服扩展到其他女装，将公司网站名称缩短为Shein，并推出了同名应用，短短几年便成为全球下载次数最多的购物应用之一。

在许仰天的领导下，希音率先建立起超高效的供应链，利用算法迅速预测客户需求并迎合他们的喜好，先用小批量订单测试市场需求，然后视需求情况追加订单。这种模式确保希音每天都能推出几千种新款式，而且大部分产品都能卖出去。希音自称未售出的服装只占2%，远低于30%的行业平均线。

近年来，希音一直试图摆脱中国血统，不仅把总部迁到新加坡，还在中国以外建立了供应链。

因为涉嫌侵犯版权，加上“快时尚”商业模式和塑料包装对环境的影响，希音饱受批评。美国政界向美国证券交易委员会(SEC)施压，要求调查希音纺织品中使用的棉花来源，以及该公司是否依赖中国新疆地区的强迫劳动力。

2022年以来，美国法律基本上禁止与新疆有关的商品进口到美国。希音还被指控利用美国的一项税收规则逃避进口关税和审查。

中国东莞一家工厂的工人正在缝制Shein的衣服，该工厂由Shein的一家分包商经营。图片来源：GILLES SABRIE FOR THE WALL STREET JOURNAL

希音自称对强迫劳动“零容忍”，并遵守业务运营所在地的法律。希音还表示，为了杜绝知识产权盗窃，公司成了一支设计审核团队，并与一家外部公司合作收购其他品牌的多余材料，避免浪费。

许仰天和另外几位联合创始人尚未公开回应针对希音的种种批评。希音高级顾问Townsend说，他们认为有些指控是不公正的，是误解了希音，但还是认真对待这些批评。

许仰天将近40岁，英语不熟练。他生于1984年，但希音的一位代表拒绝透露他生日的具体日期。见过许仰天的人说，他工作时常穿睡衣般的棉制衬衫和裤子。许仰天非常了解与希音签合同的小工厂的运营情况，并能说出制衣工人的平均工资。

据Townsend说，许仰天是一个勤奋，坦率，直截了当的人。“我觉得许仰天从不睡觉，”Townsend说。讨论问题的时候，“他总能切中要害。”Townsend曾在动视暴雪(Activision Blizzard)担任高管，还曾在前美国总统小布什(George W. Bush)的政府里工作过。

过去几年里，许仰天在世界各地奔走忙碌，为希音拓展市场版图。据一位接近他的人士说，希音每到一个新的国家，许仰天就会努力让希音调整设计和服务，适应当地消费者的需求。

上个月，纽约，一名购物者在Forever 21时代广场店的Shein快闪店内查看商品。图片来源：ADRIENNE GRUNWALD FOR THE WALL STREET JOURNAL

在国内，许仰天选择自上而下的管理方式。一位希音员工说，在希音计划上市的消息传出后，公司没有在内部宣布消息，员工之间也没有讨论这件事。

在希音高管中，像他这样默默无闻辛勤工作的不止一人。中国其他电商平台表示，他们对希音知之甚少，原因是希音的高管和员工很少与同行交流。

Townsend称，她对许仰天的几位联合创始人说过，他们也是希音成长历程的重要组成部分，如果他们决定IPO，就需要面对公众。“我觉得他们内心是不愿意出头露面，但如果非做不可，就应该让许仰天出马。”